Начав заниматься налоговой проблематикой в середине 90-х годов, компания ЮНЭКС смогла занять лидирующую позицию на рынке юридических услуг Республики Татарстан. За этот период доля выигранных агентством арбитражных дел составила 98%. О том, как ЮНЭКС добился таких успехов, рассказывает Управляющий партнер агентства Эдуард Зяббаров.
Согласно рейтингам, агентство ЮНЭКС третий год подряд занимает лидирующую позицию на рынке юридических услуг республики. Что стало отправной точкой успешного развития компании?
Согласно рейтингам, агентство ЮНЭКС третий год подряд занимает лидирующую позицию на рынке юридических услуг республики. Что стало отправной точкой успешного развития компании?
Мы начали заниматься налоговой проблематикой в середине 90-х годов. Имея не только юридическое, но и бухгалтерское образование, а так же опыт аудиторской деятельности я и мои сотрудники решили занять нишу юридических услуг в сфере финансово-административных отношений с государством. С ключевыми принципами работы мы определились изначально.
Во-первых, мы решили стать лучшими в определенной отрасли права. Само название компании ЮНЭКС отражает специализацию, т.к. складывается из первых букв словосочетания «юридические налоговые экспертизы». Во-вторых, мы определились с перечнем оказываемых услуг. Мы решили отказаться от технической юридической работы. Основной наш «хлеб» это высококвалифицированная работа по ведению сложных судебных процессов.
В-третьих, мы стараемся работать с крупными и крупнейшими предприятиями республики и других регионов Поволжского округа. И такой подход дал результат. По рейтингам последних лет, среди прочих юридических компаний республики, ЮНЭКС имеет максимальную долю выручки, приходящуюся на ведение судебных дел и на корпоративных клиентов. Более того, ЮНЭКС является крупнейшей юридической компанией республики.
Доля выигрышных дел ЮНЭКС составляет 98%. Как Вы добились такого результата?
Мы можем без ложной скромности утверждать, что эффективность ведения арбитражных дел нашей компанией на уровне тройки-пятерки ведущих российских юридических компаний. Мы не проиграли за последние годы ни одного крупного налогового арбитража из сотен завершенных. В первую очередь такая эффективность обусловлена многолетним опытом работы в арбитражном суде по определенной категории дел. Важное значение имеет система контроля качества и творческий подход к решению проблем.
Что Вы имеете в виду?
Клиенты обращаются в ЮНЭКС, как правило, в сложных случаях. Когда судебной практики нет, либо она противоречива, а часто даже отрицательна. Соответственно имеются сомнения в том, что штатные юристы решат проблему. В этих случаях, при составлении аргументов, и требуется проявить творчество. В действительности двух абсолютно одинаковых дел не бывает. Задача юриста увидеть различия, рассмотреть дело в разных плоскостях и найти выход там, где его на первый взгляд нет. В одном случае, требуется обосновать именно то толкование законодательства, которое требуется клиенту, в другом, доказать, что фактические обстоятельства истолкованы противной стороной неправильно, без учета всех фактов и т.п. Даже действительно жестко регламентированное процессуальное законодательство позволяет квалифицированным юристам выбирать шаги защиты, понуждать суд и другую сторону совершать нужные им действия.
Кроме ведения судебных процессов, какие услуги юридических компаний востребованы рынком?
Как мы и прогнозировали, в 2009-2010 годы повысился спрос на юридический консалтинг по повышению эффективности бизнеса. В частности ЮНЭКС, учитывая указанную тенденцию, оказывает эксклюзивную услугу по выявлению и реализации налогового потенциала. Скрытый налоговый потенциал возникает у любой компании в силу того, что нередко предписания нормативных актов налоговых органов необоснованно устанавливают повышенные обязанности для налогоплательщика, фактически искажают смысл налогового законодательства. Между тем по многим таким вопросам складывается положительная для налогоплательщиков арбитражная практика, которая позволяет квалифицировать уплаченные компанией налоги как переплаты.
Компания может использовать выявленные налоговые резервы для увеличения своих оборотных средств, а также для создания «налоговой подушки безопасности», то есть даже если в ходе последующей выездной налоговой проверки будут выявлены неуплаченные суммы налогов, то компания сможет покрыть такие недоплаты имеющимся налоговым резервом. Таким образом, «налоговая подушка безопасности» позволяет минимизировать риск применения налоговыми органами финансовых санкций, пени. В случае возникновения спора с налоговыми органами Юридическое агентство ЮНЭКС берет на себя всю работу, связанную с ведением спора в суде, и гарантирует положительный исход судебного процесса.
По рейтингу интернет-портала 116.ru Вы вошли в топ-100 новой элиты Казани. Как Вы оцениваете это событие?
Для меня это стало приятной неожиданностью. Насколько мне известно, группа независимых экспертов руководствовалась такими критериями, как объем капитализации и вес компании в своем сегменте рынка, опыт успешной деятельности в органах власти, фундаментальное образование, лидерские качества и харизма, потенциал человека, способного влиять на развитие города. Но при составлении рейтинга учитывался возрастной ценз. Поэтому я воспринимаю этот рейтинг как некое доверие, которое еще нужно оправдать.
